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这家“奇葩”的建筑五金商城来了你让别人怎么
发布人:万博manbetx官网 来源:万博manbetx体育 日期:2020-06-15 10:55

  有一家“脑残”的公司叫藏保涂,公司每天思考的不是怎么赚钱,而是怎么不赚钱。这家公司最近开设了自己的商城,叫“辅联网”。这个商城专门打造建筑五金和耗材的同城配送,这个商城继承了这家公司的奇葩传统--服务好,就是不赚钱。

  首先,我们了解一下这家公司的模式。目前在江苏淮安市试点打造建筑五金新零售,客户主要包括建筑工地、装修公司、五金社区店。客户用微信小程序下订单,2-4小时货送上门。这个模式是不是很棒?这个行业太适合新零售了。但为什么说他奇葩呢?

  别的公司想着多赚钱,而辅联网却一心想着少赚钱。大家都知道五金零售行业的毛利润非常高,正常产品40-60%左右,单价低的产品可以达到100%,甚至300%左右。而辅联网只要15%,据说定价超过15%毛利润的产品需要采购总监、营销总监、公司总经理3层特批。商城的零售价竟然低于五金社区店的批发价,举个例子:五金社区店去五金批发市场采购8寸的钳子要8元一把,回去零售13-15元一把。而辅联网商城及各体验店的零售价是7.8元每把。有时还会经常搞亏本价销售,比如1把卷尺1毛钱,还包邮。这家商城不是什么建筑产品都卖,有些能赚钱的商品就是不卖,就是这么奇葩。小而美才能更专业,而这个小行业全国年总产值达到数千亿人民币。单个产品商城也只是分为高中低档,不会合作太多厂家。目的很简单,集中销售适合的厂家产品,把销量做到无穷大,然后采购价格就会越来越低。试问这个价格你让别人怎么活?

  建筑工地对于五金用品和耗材的采购量非常大,采购频率高,不适应大批量采购。所以传统网购的送货时间不了。因此绝大多数客户还是愿意花费几个小时来回去五金批发市场。而辅联网为了让客户享受网购的价格并且及时到货,特意进行各县市布局。如今有辅联网体验店的区域,客户可以做到手指点点,2-4小时货到工地。试问这个送货速度,你让别人怎么活?

  别人网购商城7天退换货,实体店买了东西走没质量问题就不退了。而辅联网只要你不开心,只要你愿意,只要你没有把产品砸坏,你随时可以退换货。随时、随地、随性的退退退!试问这个服务,你让别人怎么活?

  藏保涂是建筑外墙保温和涂料行业的免费服务平台,辅联网也将会把这种服务推广到更多领域。这里不仅仅是一个商城,还是一个资源对接的平台。甲方、总包、分包、施工队资源的互相交叉,让辅联网多了更深次的。试问这个额外的免费资源,你让别人怎么活?

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